車の初売りって安いの？初売りは売れるの？【疑問】【車】
- 【プロフィール】
- 【こんな人に届けたい】
- 【テーマ】
- 【この記事を見るメリット】
- 【前提・前置き】
- 【結論】
- ①『新年1発目から転けたくない』
- ② 『数字だけで見ると台数はすごい』
- ③『3月が決算だから』※考えが古いかも
- 【まとめ】
バカの戦い方
こんにちは！もちおです。
このブログはドブ出身バカの私が自分の経験談を通して後悔しない人生について発信していきます。
ついにこの時期がやってきましたね！初売り！やばい吐き気がします。胃がいたい。
今は関係ありませんが。皆さん車を安く買いたいですか！今回は、初売りの疑問あれこれを元ディーラ営業マンの私が解説します。
ちなみに私が思う、最も車を安く購入する方程式は、
車安く買う＝初売り（もしくはイベント）＋相見積＋在庫車＋etc(交渉、下取り時期、関係性）
だと思います。まあ気が向いたらこちらも記事にしていきたいと思います。
またお気軽にいいね、コメント、疑問などありましたらお声がけください！！
【プロフィール】
田舎出身→Fラン大学卒業→
地元のブラック企業5年間(年収360万〜400万•休日96日/年間)→
上場企業(年収650万〜・休日125日/年間)
【こんな人に届けたい】
・これから車を買おうか迷っている人
・カーディーラーの現実をしりたい人
【テーマ】
今回は
車の初売りって安いの？初売りは売れるの？【疑問】【車】
こちらについてまとめました。
【この記事を見るメリット】
・車を安く買う方法を教えます。
・初売りの実態を教えます。
【前提・前置き】
※2016-2021年の話です。情報が多少古いです。
※あくまで私の経験談です。
【結論】
【基本は安い！台数も出る！】です！
理由を3つにまとめました。
・新年1発目から転けたくない
・数字だけで見ると台数はすごい
・3月が決算だから
①『新年1発目から転けたくない』
その年の新年1発目から転けるわけにはいきません。ゆえに基本少し安くても契約してもらいます。
Q.なんで初売りだから安くなるの？原理とかあるの？
A.原理なんてありません。
基本ディーラーはメーカから車を仕入れてその差分で利益をだします。
初売り期間中だから安くしますよなんてことは基本ないと思います。
多く売れるディーラの方がトータルの仕切り金額が下がるとは聞きます。
新年1発目である程度の台数を見込んでおかないと1年間の戦略に響きます！会社はどうしても売りたいわけです。
よって、通常より多少やすくても注文が通るわけです。
Q.絶対安くなるの？
A.基本は安くなります。
しかしおすすめしない方法もあります。
これだけは辞めてください。
1.予約なしで、相場かんもわからず、初めての商談の状態で買いに行く。
→そもそもその状態で買えますか？
だいたいこの条件は初売りでしか出せませんと言われても、相場感がない状態だと安いのかもわかりません。
ましてや、初売り期間中に買うか買わないかわからない人に多くの時間を割けるとは思いません。全員めっちゃ忙しいです。
2.相見積、事前情報がない。
→車を安く買う方法を教えます！相見積もりです！もちろん他社との比較
相見積もりがないと相場感がわからず安くしてもらっているのかわからない状態です。
ある程度の相見積や情報は絶対に必要です。
しかし、信頼できる付き合いのある営業マンであれば必要ない場合があります。
力になってくれると思います。、、まあ、自分なら相見積もり取りますがね。
・基本やすい。なぜなら会社も売りたい状況だから
② 『数字だけで見ると台数はすごい』
たまに初売り期間中って売れるんですか？とかどのくらい売れたんですか？などと聞かれることがあります。
正直、1年で一番台数は出ます。
理由はあります。
1.事前に初売りで買うとお客様と約束しているから（初売りで あと 5万安くするなど交渉して調整している）
2.お客さんに許可をもらい？12月11月の注文を初売りでしているから
3.初売り期間に購入すると特典があると誘導するから
4.どうしても売れない場合、先行して注文を入れてしまう営業マンがいるから（犯罪）
あの手この手を使い、台数を出そうとします。
私も初売り期間中に 8台1ヶ月10台が過去最高記録です。
私が見たのは、初売り期間で30台注文をあげた人を見ました。そんなの1日で1人で捌ける量じゃありません。何かしらの営業の戦略があるのは間違いありません。
・台数は出ます！しかし、初売り中に買った人じゃない数値も入っているのは事実です。
③『3月が決算だから』※考えが古いかも
これは私が在籍していた時の話です。私の晩年もそうでしたが、車の長納期化が深刻です。 今は違う可能性があります。
当時は、注文後2-3ヶ月で車が到着し3月中にナンバー登録でき春先4月から新社というのが王道ルートでした。
よって初売りの購入がお互いwin-winなわけです。お客様も気分良く春から新社に乗れて、会社も決算 3月で売上が上がるからというわけです。
※ディーラーの売上になるタイミングについて。売上になるタイミングは、注文時でも入金時でもありません。基本はナンバーがついた時の売上となります。よって、現在の長納期化状態では売上がかなり遅く資金繰りが大変です。
・一昔前は、初売りで購入→2〜3月で書類を集めてもらう。車が完成する→3月登録（車屋の決算）→4月納車。
みんなwin-winな構図でした。決算月に売り上げが上がるので初売り安くても台数出したいという感じです。
【まとめ】
【テーマ】
車の初売りって安いの？初売りは売れるの？【疑問】【車】
【結論】
【基本は安い！台数も出る！】です！
①『新年1発目から転けたくない』
・基本やすい。なぜなら会社も売りたい状況だから
② 『数字だけで見ると台数はすごい』
・台数は出ます！しかし、初売り中に買った人じゃない数値も入っているのは事実です。
③『3月が決算だから』
・一昔前は、初売りで購入→2〜3月で書類を集めてもらう。車が完成する→3月登録（車屋の決算）→4月納車。
みんなwin-winな構図でした。決算月に売り上げが上がるので初売り安くても台数出したいという感じです。
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